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【佳诚分享】成功业务员应具备三只眼

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人气:-发表时间:2018-08-02 15:02【

在市场销售中,对于一名成功的业务人员来说要具备三只眼。

第一只眼盯住众多的消费者,使消费者对我们的产品满意度最大化;

第二只眼盯住市场,使产品在所在的市场中占有率最大化;

第三只眼要盯住企业,使市场销售与公司的发展一体化。

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市场业务工作看起来是一个独立的工作,实际上它与很多的事情都发生着直接或间接的联系。从某种意义上说,市场就象一个混乱的战场,每一名业务人员在市场丛林常会遭遇险境,当我们遇到突发问题时,因为我们一时间离组织太远,无法与组织联系或直接解决问题,那么,我们要做的就是知道在这种情形下,应该如何行动。我们要加以判断。在游击战中,每一个人都是一个管理者,我们做业务很多时候就象是在打游击。所以,这是一个特殊的工作,特殊的工作加上特殊的环境,特殊的观察力就显得非常重要。在市场中无论你的产品多么优秀,也不管你是什么"中国名牌"或是"中国驰名商标"等,最有价值的还是要看消费者的购买力。当购买力急居下降时,如果你还一只手擎着"中国名牌",一只手擎着"中国驰名商标"等大声吆喝,那么你就是天下第一傻瓜。

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我们盯着消费者就是要知道他们为什么买我们的产品?为什么不买我们的产品?要知道产品卖出去的越多,我们的"中国名牌"、"中国驰名商标"的牌子就越重。所以,消费者的购买力与我们的名牌、驰名商标是朋友,但购买力是老大,盯消费者的目的就是想法让老大开心。

盯着外部市场就是要求我们业务人员不要只关注自己,还要关注别人。鲁花集团董事长孙孟全在告诫员工时常说,只有知己知彼才能百战百胜。因此业务人员在市场上要关注别人在宣传什么,别人在做什么,要知道:只要是相关产品他的每一项宣传可能都对我们会形成一种阻挡,所以,时时将市场信息反馈公司,公司及时作出相应的对战策略,已应对相关产品的攻势。

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业务人员在市场上,如果不关注别人,很可能就会被煮青蛙。现在市场上同类产品、相关产品多的是,如果忽略了对别人的关注,很可能就会放慢你前进的步伐,等到蓦然回首,早已危机四伏。

作为销售者,一般情况都远离大本营,在这种情况下,更要时刻关注公司的发展,明白公司的动向,及时地根据公司的方针调整自己的工作思路,这也是取得销售成功的一处重要的组成部分。


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