2018年3月28-31日于广州琶洲会展中心举办的第41届中国（广州）家具博览会第二期办公环境展，基本已与6月芝加哥NEOCON展，双数年10月科隆Orgatec展，单数年4月米兰SALONE展，形成全球四大相关办公环境与办公家具展。但随着中国经济的快速发展，“一带一路”的拓展与办公环境观念的逐步提升，中国势必成为全世界最大与最重要的“办公”相关市场。广州办公环境展（CIFF）未来发展的地位与重要性自是不可言喻。广州办公环境展参观人数逐年增加，今年甚至超过10万人次，有许多展位几乎爆棚。这是一种什么现象？其所昭显的行业发展是什么？今年展会的特点是什么？笔者以四天展会期间的观察，提出个人一些浅见，供行业人参考。

国内近20年来是办公家具发展从无到有，从粗到细的一个大改变的过程。但由于国情的特殊与办公环境不受重视，多年来办公家具市场，并不是正统的“市场营销”，而是不正统的“关系营销”。凭借地方的政商人脉关系，经销商掌握了大部分的市场销售份额，再加上贪腐的因素，经销商只好唯利是图。不管品牌，不论品质，获利唯上，才能满足自己的利益与贪腐需求。所以之前厂商对于产品创新的投入自然不那么专注。但随着2014年以来，中央雷厉风行的反腐倡廉政策，停建楼堂馆所，缩小办公面积与节约采购费用……初期大家都在观望，之前许多经销商做一单可以吃三年的获利状况，让经销商的心态仍没改变。但三年过去了，政策依然坚行，除非转行，不然就要转变思路。所以去年广州办公环境展的参观人气开始升温，今年更是大爆。大家都努力开始在展会中重新寻找产品与合作的机会。而品牌商在产品与营销上也都加大创新的能量。广州办公环境展正是品牌商与经销商最佳洽谈的机会与平台。在人气旺盛下，我们可以观察到几个特点与发展思维。

一、参观人数逐步增加

2017年参观人数100333人，今年则达到102941人，正显示这两年来参观俱增。国内经销商在寻求好的产品与机会，品牌商则在产品与营销上展开创新。大家不再依赖“关系营销”而转向“市场营销”，品牌、产品、服务……形成重点。而随着“一带一路”的发展延线上的国家来参观人数也在增加，市场机会也在扩增中，一切朝荣面发展着。

二、浙江新秀出彩表现

这几年来浙江几个品牌，像科尔卡诺、冠臣、华桂……无论在品牌、产品、营销……都展现一派充满设计的清新风范。当然这都源于一种思维的延续。意式的产品风格，轻奢主义的流动，软装搭配的优雅……一种时尚的调性，风靡整个会场，甚至成为大家追捧与模仿的方向。

三、元老品牌表现乏力

然而比较浙江新秀的表现，却发现占据市场多年的一些元老级的知名品牌，感受到不论从展位设计、产品创新、观念思维……却一成不变，停滞不前，颇还留着一种倚老卖老的架势,用冷眼旁观着一些新兴品牌的演出。元老级品牌，其实更应该利用自己基础的优势，不断求新求变，永远保持创新的动力……否则不进则退呀！

四、中山品牌多方发力

今年中山三强，中泰龙、华盛、迪欧……依其多品牌的仗势，每家都拥有大片的展出面积，甚至三家总和几乎要占到一个展馆。而这里面，中泰龙成立凡度品牌，寻求向“高”发展。而华盛则添加颂典品牌与其他想法，则是向“横”发展。而迪欧今年的爆场则是价格大战，是向“下”找机会……但不论从哪个方向发展，笔者心中观看后，已有定数，只能说，大家等待结果吧！

五、医养家具形成格局

不论是海太欧林集团的海达康以专门的展位呈现，公司人员更是从医生、护士服装打扮，让参观者有医院的体验感。或天坛家具利用主题馆的平台来发布“树胜适老工作室品牌”，新冠美的美勒森品牌则在主题馆露面了……医养家具已然成为办公家具业者一个延伸的大舞台。相信这个趋势将会是愈来愈明显与白热化的。

六、软体座椅百花齐放

由于办公生活化的趋势，带动了大量公共与交流空间，软体沙发座椅的产品大量兴起，也是这一年来最多厂商投入生产的品种。而引领这个风潮的莱特斯（Lightspace），今年更结合优思佩以大面积展位来展现新的整合思维与推动原创产品的价值观，是值得鼓励的。所以也期待在百花齐放中，大家能更重视原创产品的精神。

七、智能定制办公运用

现在正流行在民用家具的智能与定制二个大题材，也逐渐走进了办公家具的产品与营销思维中。智能办公家具、定制办公家具开始形成了一个意识在办公家具圈里流传出来。或许到了明年，这二种思维更会大力地开花结果，但希望它不是仅仅成为口号，而是有落地的运作展现出来。

八、精一椅业异军突起

今年精一加上谷腾的展位，参观人数众多，挤得水泄不通，只能以“爆棚”二字形容，朱家兄弟如何在短短十年间创造这番景象，值得研究探讨的。国内办公椅业由国靖、十美、美利菲、联友、博一、博森……一代代引领开创着，如今这股气势好像轮到精一身上。而为何原先的引领者无法永远保持领先的地位，总是有后来者居上，也是值得深思的问题。

九、办公空间软装观念

几年来，在展位上，科尔卡诺引领了展品与软装搭配的风潮，也让大家开始注重办公软装的观念，这是一个好的现象。但比起NEOCON或Orgatec展会上，国外厂商的艺术、色彩、真实……在软装上的运用，我们只算是一个起步。同时大家也应该朝自有风格发展，而不是手法与装饰品用的都是大同小异的。

十、产品同质愈来愈高

国内当一个设计流派的产品产生了市场效应后，大家就纷纷学习，更有甚者，原创的设计单位也开始分裂出更多的设计公司或设计不断复制。以致展现出来的设计风格愈来愈雷同，产品的同质性自然愈来愈高，而导致的就是竞争的不断循环。如何加大竞争的距离，则是一个长远与战略的思维，否则行业要产生真正的领导者是大不易的。

十一、主题馆效应在发挥

今年广州办公环境主题馆是从2010年开始，由许照明担纲规划设计的的第12座主题馆。今年整体代表中国力量的外观“中国红”，内部以和谐、活力、美丽为主题打造的充满艺术、色彩与生活化的空间，加上十多场专业的活动、论坛与演讲……办公环境主题馆引领中国办公环境提升的效应已大力发挥中。“办公环境·中国梦”的实践也逐步推进中，形成广州办公环境展的一股精神力量。

十二、办公联影响力形成

办公联今年在主题馆上成立了办公联大讲堂活动，首场即邀请三位学者专家讲述智能在办公领域的运用。同时旗下的OFFICION杂志创刊一年，更交出了亮丽的成绩单。办公联大讲堂、办公联订阅号、OFFICION杂志……与将逐步推动的计划，办公联势必成为推动中国办公环境提升的大平台。加上与家博会主题馆的紧密合作，其后效与影响力逐步在彰显与形成。

广州办公环境展已形成行业发展的风向标，从参展厂商的动态与参观人员的心态，都可以发觉这个行业的冷热度与发展的思维。虽然CIFF现在专业与国际化程度还赶不上Neo Con、Orgatec、Salone，但有中国发展的市场当靠山，自然会逐步受到国际的重视与参与。但我们也期待CIFF在家具的层面外，能更逐步引进与办公环境有关的材料，照明、地毯、布艺、软装、绿植、降噪、智能、软件……多样的厂商与产品参与，而形成“办公环境”的思维。同时在仿冒品的管控应当更加严格，才能让国际品牌没有后顾之忧而愿意参展。

中国未来一定是全球最大与最重要的办公市场，

而CIFF更是联动这个发展的最大平台。

我们期待CIFF越办越好，更越朝国际化迈进。